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社会人心运作手册电子书目录
第一章阶层路线图
第二章社会运作
第三章社会实力
第四章社会定位
第五章人心运作
第六章势
第七章同盟
第八章社会杠杆
第九章阶层竞争淘汰规律
第十章中国未来10年布局
社会人心运作手册电子书前言
我打算从我两个亲戚的故事开始讲起。
第一个亲戚龙俊，和龙应台、龙永图一个姓。虽名龙俊，但并不是人如其名，颜值一般，没法儿当网红,靠脸吃饭。只是体商还不错，在老家跟一个武师练过一小段时间，据说在学校也是运动健将。
龙俊是90后，2020年毕业于中部一所双一流大学，是我家族的骄傲，也是全家寄托的希望所在。
毕竟是“双一流”，龙俊还不至于找不到工作。他本来是想去一线城市某家互联网头部公司的，但没有拿到offer，于是进入了- -家算是腰部的互联网公司。
和很多年轻人- -样，龙俊在996的生活中，也不时涌上迷茫。工作10年后，自己能够牢牢地嵌入一线城市的阶层结构和利益结构吗?自己35岁后，是不是就被“淘汰”?需要配置怎样的实力结构，才能把控未来?
第二个亲戚田江，和龙俊相隔不远，在一-线城市周边的一一个二线城市，经营着一家小工厂。
田江是80后，从小就是个“学渣”，读完-一个大专好像已经耗尽了他读书的所有能量。在龙俊看来，读书并不是一件多么困难的事情，但在田江眼中，却非常痛苦，他天生就不是这块料。大专毕业后，田江跑到了当时还叫“珠三角”的粤港澳大湾区去打工，成为中国2.8亿“外来务工人员”中的一员。
听田江说，他在打工的头三年里，受尽了各种蹂躏，但扛下来了。非常后悔当初没有努力读书。此后他突然“开悟”了，知道这样一直打工下去，自己这辈子也就那样了。
于是慢慢地学习，摸出了些生意上的门道。2015 年，他把自己的积累和家里的资助，全部砸了下去，开了一家工厂。那时经济形势还可以，他赚了第一桶金。
但从2018年开始，生意慢慢变差。2020 年疫情期间，订单全部没有了，工厂停摆。从那时起，他明白自己原有的路径已经失灵。当经验不管用的时候，他突然发现，自己的内在实力，hold 不住充满不确定性的社会经济变化。
我这两个亲戚，和无数中国人，无数80后、90后一样，都是普通人，既不是出身于.上层社会，也不是穷得没饭吃:既不是天才，也不是白痴。他们是“条条大路通罗马”中，正努力向罗马走去的两个，只是走着走着，因为社会经济的变化，发现路径模糊，不确定性增多，越来越吃力。
我认为，一个人在社会中生存发展，突破阶层，应对现在和未来的变化，应该配置的“装备”包括下面这些东西:
(1)对自己有清晰的社会定位
(2)拿到一份阶层路线图
(3)配置自己的内在实力、社会实力
(4) 了解社会运作.
(5)认清大势
(6)把控人心走向
(7)和某些人形成利益心理同盟
(8)了解阶层淘汰规律
(9)学会运用社会杠杆
(10)认清中国阶层结构的布局
这本书，主要就来讲这些。
第一章阶层路线图
1、阶层现象
阶层是一个客观现象。它怎么形成，又有什么奥秘呢?
在一二线城市，小区是观察阶层的一一个很好的场景。因为不同的小区，或同一个小区的不同区域，体现了阶层的分布。
我想以广州的-一个小区为例，来说一下。
小区很大，大概从1998年就开始修建。那正是福利分房时代走到尽头的时期。
那一年修建的是第一期，叫A区。这个片区或许是为了解决当时-一些国有企业职工的住房问题。这个片区房子面积并不大，楼高也不过7层，一栋挨着一栋，现在已经显得有些陈旧了。
2002年后，又开发了B区。这个片区也是为了解决诸如学校、医院等国有事业单位职工的住宿问题。房子明显比A区好，并不显得拥挤，外墙厚实一-些 。不过，它和A区都是楼梯楼，区别在于有了简单的绿化，后来，有几栋楼在外面装了有保安看守的大门。
接着，2005 年后，C区出现了。它完全是商品房了，是电梯楼，楼与楼之间的空地上进行了很好的绿化。房子外观漂亮，而且面积较大。同时，门口有像样的大门和保安，颇具中产阶层小区的风范。
和D区比，C区就光芒暗淡了。B区显得非常普通。A区呢?不好意思，在强烈的对比中，它就像是“贫民窟”。。
D区房子不多，一共只有四栋房子，但房间面积都很大，超过144平方米，按广州市的标准，属于“豪宅”了。这四栋房子外观厚实漂亮，其中两栋有几十.层楼高，雄踞于整个小区中央。住在里面的人，应该挺有在高端俯视其他片区居民、感觉自己大气上档次的心理体验。
和别的片区不同，在D区内部有很大的漂亮花园。它的大门门禁上有自动:识别系统，且还有保安，外人根本无法进入，不像A区没有任何安全上的防御设施，以及B、C两区形同虚设的设施。
这个小区由于地处繁华地带，交通方便，流动人口很多。因此，对阶层的分
析，包括了租住的温流动人口和业主。
A区
A区的业主，绝大部分已经在别的小区买了房并搬了出去，把房子租给了流动人口，比如外来卖菜卖肉的小生意人(往往是一家几口)，以及美发店、美容院、快餐店等的打工者(群租，雇主支付房租)。剩下的业主，是在别的小区没有买房的。
从阶层上说，在这个小区居住的人，大致属于“底层”这个概念。
似乎和社会利益链中的地位对应，他们在小区里所“分配”到的，也只是整个小区的公共资源，比如可以用来散步的公园、道路、健身的器材、/游泳池。他们无法分配到三种有价值的资源:安全、较好的绿化、安静。
B区
B区的业主,作为广州市民，大部分也在别的小区买了房,把房子租了出去。仍然居住在此的业主，以及在此租住的人口,大部分是在公司或事业单位工作的，已经不是底层，更多是中产下层。
在这个片区停有很多小车，可也只是很一般的车。这说明，他们在利益链上，已经摆脱了下端的位置，可也不会超得太多。
他们在小区里所分配到的，除了公共资源以外，对安全、安静、简单的绿化
这些资源，-定程度上已经能够分配到。.
这是一个深刻的隐喻，放在整个社会的利益分配上，当中上层切走大块面包时，他们也能够得到一些面包屑。而也因此，他们的抗风险能力并不高。
C区
居住在C区的居民，无论是业主还是租住人员，以国企、私企中层以上管理.人员、完成了资本原始积累的小生意人、航空公司人员，以及一些公务员为主。
这些人，大致是强中产下层，以及中产中层。
他们在社会利益链上的位置并不算低。虽然不是游戏规则的制订者，但作为分面包的人，还是有一定的影响力。
他们在小区里所占有的，除了所有人共享的公共资源，还有一定程度上的安全保障、安静、很好的绿化。
D区
D区是豪宅，拥有非常好的设计和绿化。大门口的保安就可以知道，居住在这里的人，基本是中产中层起步了，主要是中产中层和弱中产上层。
这些人以政府官员、中小企业老板、炒房者，以及大公司中高层管理人员为主。当然还有一些在中国做生意的老外(他们不是中国人，我对阶层的分析不包括他们)。
这个片区的居民，在利益链上的位置已经很不错。他们当然还不是游戏规则的制订者，但有很强的博弈能力，以及参与资源分配的机会。似乎正是如此，在小区里，他们所享受的安全、安静、绿化的资源，其质量是C、B两区的居民无法相比的，A区的居民则干脆就没有。
把这个小区放大到整个社会。
我们可以下看到，资源在不同的阶层中，其实有不同的分布。阶层越低，越需要依赖于公共资源:阶层越高，越拥有私人的资源或“小群体资源”。同时，阶层越低，获取稀缺资源的机会就越少，阶层越高，获取稀缺资源的机会就越多。
美国学者格尔哈特伦斯基在划分社会阶层时，用的就是这个标准.
如何划分阶层呢?如何确定一个人属于这个阶层而另-一个人属于另一个阶
层呢?很复杂，但也很简单.他这样告诉我们：
如何划分阶层呢?如何确定一个人属于这个阶层而另-一个人属于另一个阶层呢？很复杂，但也很简单。他这样告诉我们:
第一，看这个人、这帮人在社会中得到了什么;
第二，看他、他们为什么会得到。
我想加两个维度:
第三，他们是如何得到的?
第四，在一个人、一群人得到时，另一个人、另-群人在社会中失去了什么?
得到的，以及失去的，指的是资源。
这些资源，大家都想要，但并不是所有人都能得到，或能得到同等份量。比如，一个官职、-一个公务员的编制、一堆钱、-种影响力、–种名望、一个博士.文凭、一个成功的机会、-种福利、-种权利、- -种自由….
资源其实可以分为三大种。
-种是很普通的资源，大家都有，或拥有的相差不太多，比如粮食、公园。一个人得到这些东西，和他的阶层地位没有关系，只和他是一-个要吃饭的人，以及一个社会成员有关。
普通资源和阶层无干，我们就不研究考察了。
第二种资源，在中国有点特殊，比如权利、福利。
最典型的就是户口。在过去，凡是“城市户口”都属于权利、福利，一个农民工获得城市户口，相当于改变了命运，而且往往是通过读书工作、参军提干等实现的。随着中国经济的发展和城市化的发展，城市户口逐渐放开，到2019年.12月，国家甚至取消了城区人口300万以下的城市的户籍限制，只要你想落户，都可以了。相形之下，有些农村的户口甚至还要值钱。
但是，在一-线城市，户籍由于和良好的教育资源有关，仍然是一-种权利、福利。
这种资源，可以把它叫做“非普通资源”。它是一个相对的概念。比如如果读书、买房没有户籍限制，户籍也就变成普通资源了。
第三类资源，就是稀缺资源。
它对于阶层划分来说极其重要，值得解释解释。
什么叫“稀缺资源”呢?它有如下这几个特征:
(1)数量少，比较有价值。
我们都知道物以稀为贵。比如一个公司的总经理职位，- -个处长的权力，相对于14亿人口来说，就是很稀缺的了，大家都想要。
“颜值”其实也是稀缺资源。除非一一个人 像诸葛亮那样“看才不看貌”，否则，都注重颜值。各种选美其实有-一个功能，就是把美女在普通大众中给识别出来，进入中上层社会的视线,给他们做准备，完成稀缺资源之间交换的社会流程。
(2)在社排上处于较高的位置，对人具有心理上的强大吸引力。
拥有这类资源的人，对别人具有压倒性的心理优势。市长在区长面前，博士生在本科生面前，身家上亿的人在身家百万的人面前，心理上是一定有优势的。在这里，我要提到一个重要概念一社会 价值排序。简称“社排”。社排我在过去的一本讲内心强大的书重点阐述过了，打破它，我们就可以内心强大。
但可能你没有看过那本书，所以我在这里简单说一下。
社排是很重要的-一个社会游戏规则。它根据金钱、权力、地位、出身、文凭、容貌、名气、荣誉等，来给大家排好社会-心理上的位置，划分-一个人高不高档，谁对谁有心理优势。
比如，博士生就比本科生社排高，在本科性面前有心理优势;富人比穷人社排高，在穷人面前有心理优势。诸如此类。
社排这个游戏规则，预设了-一个人好像在另- -个人面前，应该有什么样的心理反应。比如，预设穷人在富人面前，文凭低的人在文凭高的人面前，最正确的姿态应该是自卑:而富人、文凭的人呢，在穷人、文凭低的人面前，当然应该有心理优势了。
社排是不合理的游戏规则，但是，大家都这样玩。
(3)要得到，不是一件很容易的事情。
稀缺资源理论上只有少数人能够得到。所以，得到是极不容易的。以钱来说。要得到大把的钱，排除买彩票中奖(这是运气)这类极小概率事件，那是很困难的。工薪阶层、创业者对此最清楚。有的人也许不清楚，但之所以不清楚，是因为他们掌握着权力、人脉等核心稀缺资源，这些稀缺资源和钱这类稀缺资源之间的转化毫不费力。
(4)转化或交换别的资源(无论是哪一种资源) 的能力强
-种资源如果能转化、交换到非常多的资源，它就是稀缺的，而且，它的这种能力，正是制度、市场机制的结果。
3、获取稀缺资源，不是一-件容易的事
如果我们给稀缺资源列-一个清单的话，排在第一的是权力 排第二的是金钱排第三的则是影响力。
然后还有声望、颜值、机会、较高的职位、高文凭和职称，等等，不过排名应该不分先后了。这些稀缺资源交换或转化别的稀缺资源的能力，以及在社排上的顺序难以直接一较高 下。
前面说到了稀缺资源之间的转化和交换。不错，一种稀缺资源，从来不是单兵作战，而是要转化成，或交换到别的稀缺资源。或者说，它骨子里就倾向于转化成、交换到别的稀缺资源。
这有点类似于“自私的基因”。基因- -旦存在， 就倾向于复制、扩大自身。我们能够想象-一个拥有权力的人没有影响力吗?或者，能够想象-一个富 人除了钱，什么都没有吗?显然无法想象。我们来看一-下稀缺资源之间的转化和交换关系。它们中，有些转化或交换能力较强，有些则较弱。同时，一.种稀缺资源A，在和稀缺资源B转化或交换时能力较强，在和稀缺资源C转化或交换时，则可能较弱。
是什么在影响、决定-种稀缺资源A和别的稀缺资源转化或交换时，或强或弱的能力呢?主要是这三种因素:
(1)制度(政策)中的合法方式，或可操作的灰色空间
比如，按“学而优则仕”的制度设计，知识转化成权力是合法的。在古代，你考中进士理论上就有官做了。而在现在，你以本科文凭考上公务员，就是一个对社会治理拥有- – 点权力的人了。这是合法方式。但也不排除，有人会利用某些漏洞进行操作。
不仅有些稀缺资源是通过制度、政策分配的，-一个社会的各种有用的、我们需要(甚至非常需要)的东西，比如权利、自由、福利，等等，也是由制度、政策分配的。
到这里，我们可以总结出这一点: 占有稀缺资源以及非普通资源越多的人，在阶层上越高。一个初步的公式是:
阶层=所占有的稀缺资源+非普通资源
一个人的“社会流动”，即从社会的较低阶层往较高阶层攀爬，或从较高阶层往较低阶层下降，制度是其中重要的一条渠道。因为制度对稀缺资源和非普通资源的分配，决定了一个人会得到什么和失去什么。
(2)市场机制
多数资源(包括稀缺资源)的转化或交换都是通过市场来的一市场本来就是用来对资源、商品、劳务进行交换、交易的。.
在现实中，能够折算成商品的任何东西，只要没有法律上、价值观念上、心理上的障碍，有些人也喜欢用来交换、交易。比如爱情、婚姻。
我们活在制度之下，也活在市场之中。日常生活中的各种必需品都依赖于市场的提供。除了通过考公务员晋升，通过读书获取较好的初始社会位置等少数情况，一个人要实现从社会底层往中层、上层流动，主要也是通过市场的机制一做生意也好，打工也好，创业也好，皆是如此。
马云能够打造-一个商业帝国，成为社会上层，依靠的就是市场机制。市场机制可以把一一个人的聪明、智慧、努力、能力、人脉、对机会的把握，等等，转化成金钱、名气、影响力等稀缺资源。而名气、影响力等，又可以通过市场，转化，或交换成金钱。。
有必要强调一下，当我们说资源之间相互转化和交换的能力取决于制度、市场的因素时，实际上也是说，稀缺资源、非普通资源、普通资源的分配，是通过制度、市场的机制来进行的。
换句话说，你是什么阶层，你是得到还是失去，主要是制度和市场说了算。
(3)制度+市场
由制度和市场分别分配资源，它们分别影响、决定稀缺资源之间转化和交换的能力，这只是两种纯粹的情况。在现实中，对很多稀缺资源的分配往往是混合的，既有制度的因素，也有市场的因素。
比如，有些腐败官员，他的权力所转化和交换到的稀缺资源，有的符合制度的规定，没什么问题，但有的却是拿到市场上去寻租，进行“权钱交换”。
(4)人际价值交换
除了制度和市场，人际价值交换也是分配稀缺资源，影响稀缺资源之间相互转化和交换的一种因素。它虽然不是主流，可有时也很重要。
比如，一个亿万富翁，要把他的家产留给-一个 保姆，因为在他生病的时候，他的子女们根本没来看几眼，(都是保姆一直在精心照顾。这就是人际价值交换。
分析完了影响、决定资源，尤其是稀缺资源间转化和交换的能力的因素,我们按照转化和交换的容易程度,给权力、金钱、影响力这三种稀缺资源的转化和交换能力列-一个示意图:
码子太辛苦了。
